創(chuàng)業(yè)先想清：我是誰，從哪里來，到哪里去

　　公司按千萬級(jí)別的估值拿到天使投資，過一定時(shí)間按過億的估值拿到A輪投資，然后再進(jìn)入下一輪，直至新三板掛牌或上市后退出。這是我們站在投資人角度，希望創(chuàng)業(yè)公司走出的一個(gè)理想曲線。這里我們有兩個(gè)觀察發(fā)現(xiàn)需要專門說明下：

　　       1、企業(yè)是臺(tái)階式發(fā)展的，而非線性發(fā)展的

　　在企業(yè)的發(fā)展曲線中，大家希望企業(yè)能線性發(fā)展，但現(xiàn)實(shí)中我們觀察發(fā)現(xiàn)，企業(yè)是呈臺(tái)階式發(fā)展的。企業(yè)很多時(shí)候是處于一種爬行的狀態(tài)，然后找到一個(gè)關(guān)鍵的突破點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)跳躍式的發(fā)展。企業(yè)在不同的發(fā)展階段有不同的重點(diǎn)，有不同的問題要解決和克服。當(dāng)把這些關(guān)鍵問題解決后，企業(yè)就能上一個(gè)臺(tái)階，融資就能進(jìn)入下一輪，估值也能上一個(gè)臺(tái)階。

　　典型來講企業(yè)的發(fā)展階段：

　　天使階段主要是確定企業(yè)的方向，組建初期的團(tuán)隊(duì)，拿出MVP(最小可用化產(chǎn)品)，或者產(chǎn)品能落地，在市場(chǎng)能初步打個(gè)樣出來。

　　A輪階段要能初步驗(yàn)證出商業(yè)模式，或者能拿下一個(gè)區(qū)域性的市場(chǎng)，建立起灘頭陣地。

　　而到了B輪階段，要爭(zhēng)取拿較大的一筆錢，迅速去攻城略地，實(shí)現(xiàn)規(guī)模性發(fā)展，建立起自己的領(lǐng)先地位。

　　所以每個(gè)階段，作為創(chuàng)始人要找到自己企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵目標(biāo)和任務(wù)，突破這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)一個(gè)臺(tái)階式的提升，走出一個(gè)相對(duì)垂直的曲線。

　　2、方向與路徑：想清楚你是誰，從哪里來，到哪里去

　　站在投資人的角度思考，我是要從天使投資到IPO；站在創(chuàng)業(yè)者自己的角度，則需要想清楚你的方向和路徑，搞清楚“我是誰，我從哪里來，我到哪里去”。

　　所謂方向，是指你希望做成怎樣一個(gè)企業(yè)，有怎樣的遠(yuǎn)景和目標(biāo)；所謂路徑，就是實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景的階段性方法與目標(biāo)。企業(yè)的發(fā)展往往不是盡如人愿的，可能是非常曲折的一條路徑，所謂的商業(yè)計(jì)劃書最后可能成了一張廢紙。但總體來講我還是希望創(chuàng)業(yè)者在起步的時(shí)候，能夠做沙盤推演，能夠有大的方向，以及實(shí)現(xiàn)方向的大致路徑。

　　影響創(chuàng)業(yè)成敗的5個(gè)關(guān)鍵因素：方向、切入點(diǎn)、速度、時(shí)機(jī)、團(tuán)隊(duì)

　　我總結(jié)了我們?cè)谠缙谕顿Y尤其是天使階段投資時(shí)考慮的5個(gè)關(guān)鍵因素，我認(rèn)為這也是影響早期企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素：

　　1、方向：選擇比努力更重要

　　其實(shí)我們做任何生意或事業(yè)都不容易，三年時(shí)間可以把一家餐館做好，三年時(shí)間也有可能成就一家上市公司，但不管是開餐館或做一個(gè)所謂改變世界的事業(yè)，都需要我們百分百的投入和不懈地努力。站在一個(gè)投資人的角度，我希望創(chuàng)業(yè)者能找到一個(gè)好的方向，大家投入自己的青春和熱血，能夠成就一番不小的事業(yè)。

　　關(guān)于方向，有三點(diǎn)要講：

　　首先，方向要大，足夠大的市場(chǎng)和長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道，假以時(shí)日和努力，能滾出一個(gè)大大的雪球。

　　舉個(gè)例子，如果這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模是十億級(jí)別的，我們覺得還是太小了，可資本化的市場(chǎng)要始終給后續(xù)的投資人留出足夠的空間去發(fā)展和想象，即使上市的時(shí)候也需要給二級(jí)市場(chǎng)足夠的發(fā)展空間。如果只能做到十億，二級(jí)市場(chǎng)的投資人是沒有人愿意來買股票的。所以十億級(jí)別是不是夠的，至少百億級(jí)別，最好是千億、萬億級(jí)別，在這個(gè)市場(chǎng)里面能做到1%都是很大的蛋糕。

　　其次是對(duì)未來的判斷：站在月亮看地球，以5年以上的時(shí)間長(zhǎng)度去想行業(yè)變遷。

　　這是對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的判斷，所謂站在月球看地球，我們需要跳出來看一看這個(gè)行業(yè)可能會(huì)怎樣變遷，尤其今天這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，各個(gè)行業(yè)都在發(fā)生迅速變化。有的行業(yè)可能過三年、五年就消失了，是一面倒塌中的墻，再怎么努力也扶不起來；有的行業(yè)正在面臨成本結(jié)構(gòu)的重組，有的環(huán)節(jié)會(huì)消失；有的行業(yè)可能會(huì)被顛覆。所以我們出發(fā)的時(shí)候，必須把自己的眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，想一想五年之后，這個(gè)行業(yè)會(huì)是怎樣的。

　　最后是世界觀與格局觀：自己在行業(yè)里的位置。

　　這個(gè)行業(yè)會(huì)演變成怎樣的格局，我們又會(huì)在這個(gè)行業(yè)格局里扮演怎樣一個(gè)角色，站到怎樣一個(gè)位置，守住什么環(huán)節(jié)，發(fā)揮什么作用，產(chǎn)生多大價(jià)值。這都來自于我們對(duì)世界、對(duì)行業(yè)的一個(gè)認(rèn)知與判斷，這也有助于我們明確自己的目標(biāo)和方向。

　　2、 切入點(diǎn)：足夠小的切入點(diǎn)，以針扎破天

　　如果說方向的關(guān)鍵詞是大，那么切入點(diǎn)的關(guān)鍵詞就是小，足夠的小，從而銳利到能捅破一個(gè)市場(chǎng)。如果你一開始切入的時(shí)候做的就是大事情，那巨頭們一下就把你給滅了。小的好處就在于，大公司們可能看不懂，瞧不上，甚至瞧不見。也只有足夠小，你才能夠把這個(gè)事情做到最好，做到極致，才能夠成為第一。